Cases

Voltar

Sampling Red Bull. AMPRO Globes Awards 2005

1º Lugar na Categoria Melhor Campanha de Longo Prazo


Resumo:

• Primeira ação de Sampling com duração de 5 anos ininterruptos e em nível Brasil.
• Primeiro Sampling qualitativo (primeiro explica a funcionalidade do produto e depois oferece a degustação).
• Os carros foram adaptados com geladeira e recorte em sua lataria e são extremamente sedutores.
• Primeiro sampling sem preconceito (atitude e identidade com a marca está acima de piercing, tatuagem, homossexualismo...).
• Red Bull em 5 anos de Brasil atingiu 65% do market share.
• Primeiro sampling sem uniforme e sim um guarda-roupa de peças com a marca onde a equipe utiliza apenas 1 item dentre sua roupa pessoal.
• cliente está conosco há 5 anos e extremamente contente com os resultados.

Histórico:

• A Áustria foi pioneira do energético Red Bull em 1987, o qual hoje está presente em mais de 100 países sendo que o Brasil está em 10º em relação à importância de mercado.
• O lançamento no Brasil foi em 1998 e o núcleo responsável por sampling está em nossa agência desde 1998 atuando em nível nacional.
• No Brasil, os produtos Red Bull Regular e Red Bull Sugar Free são responsáveis por mais de 60% de cada real vendido em bebidas energéticas;
• Em 2004 Red Bull foi líder em vendas com 65% de market share
• Seu principal concorrente é o Burn, fabricado pela Coca-Cola Company, e em pouco mais de 30 meses atingiu share de 13% desbancando Flash Power (8%) e Flying Horse (4%).
• A Red Bull é um case mundial. Teve sua primeira equipe de Sampling idealizada por ser qualitativa apresentando a funcionalidade do produto.

• O objetivo de nossa agência foi o seguinte: nos 2 anos iniciais do núcleo responsável pelo sampling era atingir 40% de share e encerramos 2004 com a marca Red Bull com 68%, habilitando exclusividade do nossos serviços para a atividade de sampling.

Estratégia da campanha:

• São 15 duplas altamente qualificadas sem distinção de cor, raça ou tribo que atuam em todo o Brasil.
• Para fazer parte desse grupo basta ter atitude.
• Trabalham com o carro (New bettle ou jipe) totalmente inusitado. São personalizados e possuem uma geladeira adaptada, pois toda pessoa abordada ganha uma lata gelada de Red Bull. Medida certa para repor energia e vitalizar mente e corpo.
• Tem a disposição um guarda-roupa com roupas e acessórios modernos para compor o visual. Não usam uniformes!
• Abordam pessoas cansadas fisicamente e/ou mentalmente com perfis completamente distintos, dia e noite e em locais inusitados com o objetivo de gerar experimentação, esclarecer dúvidas e aumentar o nível de conhecimento das pessoas.

Conceito promocional:

• As duplas de Sampling são selecionadas a dedo. Um toque de profissionalismo, carisma, bom humor e mente aberta definem essa equipe, que para exercer tal função carregam as características essenciais da marca: criatividade e inovação.
• Com a ajuda do charmoso New Beattle e Jipe personalizados com a marca, as duplas percorrem a cidade (cada uma na sua área) e abordam as pessoas nos mais variados locais, tais como: academias, bares, drogarias, lan house, cursinhos, parques, praias, institutos de beleza, empórios, delegacias, corpo de bombeiros, canteiros de obras, universidades, shoppings entre outros.

Meios de comunicação utilizados:

• A comunicação Red Bull é padronizada mundialmente com vinhetas irreverentes em TV, revista, rádio e cinema.
• Toda diferença está na ação de sampling, que foi considerada no Brasil um veículo diferenciado, atuando na conquista corpo-a-corpo com consumidores, com treinamento aos formadores de opinião no canal on premise e nos bares e casas noturnas da moda.

Resultados da campanha:

• Sampling atuando nacionalmente há 5 anos tendo ultrapassado experimentação em mais de 1 milhão de consumidores.
• A equipe de Sampling Red Bull vem conquistando o público e gerando grandes resultados para empresa a cada ano. Apesar de ter uma cultura voltada a importância pela qualidade e não quantidade, em 2004 as 15 duplas abordaram mais de 230.000 pessoas no Brasil. São Paulo corresponde a 39% desse total.
• A equipe de sampling representa um investimento médio de R$ 3 milhões/ano e possibilita grande satisfação em todas as áreas da empresa Red Bull: canal on premise (vendas), entretenimento (esportes, lazer, celebridades) e excelentes resultados de satisfação junto a pesquisas realizadas com as pessoas abordadas.

 

Fonte: Agência GPP - Caderno: Mkt. Promocional